Ingénieur Commercial International (H/F)

Thèmes : MBSE, Ingénieur Commercial, Commerce International, Grands Comptes

Obeo,7 Boulevard Ampère - BP 20773 Espace Performance La Fleuriaye 44 481 CARQUEFOU CEDEX, FRANCE

Un environnement stimulant qui va de l'avant

Obeo est un éditeur de logiciels indépendant, à taille humaine et implanté dans le monde entier. Nous développons des technologies qui permettent de créer des solutions de modélisation visuelles et collaboratives. Avec celles-ci, nos clients, parmi lesquels plus de 200 grands groupes, conçoivent les produits, services et organisations de demain : engins spatiaux, véhicules autonomes, nouvelles énergies, etc. Notre cœur de métier consiste à fournir des logiciels de modélisation et de les accompagner dans leur mise en œuvre et adaptation éventuelle à des contextes et besoins spécifiques.

Notre réussite est aussi celle d'une belle aventure humaine, celle de passionnés par la technologie et le travail bien fait.

Beaucoup de clients restent fidèles depuis le début de notre relation. La raison : nos solutions Open Source et commerciales d’Architecture d’Entreprise, de MBSE et de DSL sont modernes et simples, mais sont aussi très personnalisables avec le soutien de nos équipes attachées à répondre au mieux au besoin client et sachant évoluer. Autant dire que le potentiel business chez nous est plus que stimulant et tu auras moyen de te faire plaisir avec des méthodes de qualité au contact d’experts !

Curieux Welcome!

Tu souhaites développer du business grand groupe dans un environnement international ?
Tu as le sens de l’écoute, la compréhension des besoins/difficultés des clients ?
Tu aimes le travail en équipe afin de répondre à des problématiques d’ingénierie complexes ?
Tu sais échanger aussi bien avec des interlocuteurs techniques que des décideurs ?
Tu aimes proposer des solutions novatrices avec une agilité dans la prise de décision ?

Ton rôle consistera à développer la clientèle d’Obeo en Europe, hors France. Tu seras le contact privilégié des prospects, clients et partenaires sur l’ensemble des offres de la société, mais avec un focus initial sur l’offre MBSE. Nous t’aiderons à acquérir une connaissance sur les méthodes d’ingénierie associées à nos produits et à nos prestations de développement afin d’apporter un discours créateur de valeur et crédible aux problématiques clientes.

Tes missions consisteront à :

• Prospecter (conférence, salon, LinkedIn, démarche inbound marketing, réseau, appels d’offre),
• Qualifier le prospect (capture du besoin, leviers décisionnels, présentations des offres),
• Organiser l’avant-vente (coordination de l’organisation de la réponse, rédaction des devis),
• Closer (négociation, levée des freins, réponses aux objections),
• Suivre les affaires et upseller (suivi en lien avec les opérations, accroissement du CA), gérer un portefeuille d’environ 40 clients dont 5 stratégiques dans un rôle d’Account Manager,
• Participer à l’évolution des offres (remontée de besoins produits et business kit, proposition de plans d’actions sur ton territoire dans un rôle de Business Developer).

Comme tu le vois, ce poste demandera une maîtrise à 360° du sujet, ce qui rendra ton quotidien passionnant, si tu aimes découvrir de nouveaux horizons.

Ce qu’on aimerait vraiment que tu maîtrises : la vente de logiciels d’ingénierie ou de projets de services de développement informatique, le relationnel grand groupe, le commerce international.

Si tu as ces connaissances là, c’est un plus : le MBSE (Capella, Arcadia, SysML), les outils d’ingénierie (PLM, CAE, CAD, Safety, ALM...), l’Architecture d’Entreprise, la modélisation, l’Inbound Marketing, l’Open Source, l’usage de CRM.

Détails de l'offre

• Disponibilité : à partir de mars 2026
• Langue requise : anglais courant permettant des conversations fluides
• Langues optionnelles : allemand ou français
• Expérience : 10 ans minimum en commerce dans une société de conseil ou un éditeur
• Salaire envisagé : en fonction du profil, partie variable motivante, évolutions régulières
• Contrat : CDI
• Localité : Nantes, Toulouse, Allemagne, Pays-Bas, autres pays européens, télétravail
• Référence : OBEO-OFF-26.001

Allez lance-toi ! Ecris-nous à rh@obeosoft.com.

En postulant pour une offre d'emploi chez Obeo, vous reconnaissez que vos données personnelles communiquées dans le cadre de cette candidature sont traitées en conformité avec le Règlement Général relatif à la Protection des Données selon le cadre décrit dans nos mentions légales.